اصول مذاکرات قراردادی (با تاکید بر قواعد اساسی مذاکره) دکتر غلامرضا مدنیان

چکیده:”قرارداد” صرف نظر از طرفین آن، یک عمل حقوقی است؛ که توسط دو یا چند شخص حقیقی یا حقوقی منعقد می شود. شرایط شکلی و ماهوي هر قرارداد، امري بس مهم و تخصصی است. تعهدات متعدد مندرج در قرارداد، ارکان مهم هر قراردادي را تشکیل می دهند؛ به نحوي که هریک از طرفین بدانند، در مقابل دیگري، واجد چه حق و تکلیفی هستند. مبرهن است آنچه باید در تنظیم قرارداد مدنظر طرفین باشد، موضوعی است که نیاز به تبحر و تخصص خاص حقوقی دارد؛ ولی حتی وکلاي متبحر و یا مشاوران حقوقی باتجربه و متخصص قراردادي، نیازمند به یک فن مقدماتی هستند که به آن “فن مذاکره” می گویند. هرچند که یک وکیل یا متخصص قراردادي، می تواند با تسلط بر قوانین و دانستن اهم چالش هاي یک قرارداد، آینده و سرنوشت قرارداد را از هرگونه اختلافات احتمالی و درگیري قضایی رها کند، ولی لازمه آن، جلب رضایت طرف قرارداد، در هنگام شروع مذاکرات قراردادي است.

دانستن این فن، این توانایی و کارایی را به طرفین می دهد که بدانند چگونه و با چه شیوه هایی، می توانند به حصول یک توافق، مبتنی بر رضایت قراردادي، نائل آیند.

از آنجا که قراردادنویسی یک امر تخصصی است که تابع اصول و قواعد خاصی است، مذاکرات قراردادي؛ نیز مقدمه لازم و واجب قرارداد نویسی به شمار می آیند که مستلزم به کارگیري فنون خاصی است. بنابراین براي تنظیم یک قرارداد کامل، علاوه بر تسلط بر علم حقوق، تسلط نسبی بر علوم تکمیلی دیگر از جمله فن مذاکره، ضرورتی انکارناپذیر است.

کتاب حاضر سعی داشته تا با دو محور مذاکره و قرارداد، راهکارهاي مناسبی را پیش روي مخاطب قرار دهد.